商品作りのために知っておくべきこと。
沖縄/女性経営者のための集客アドバイザー
瑞慶山清美
あなたが卵を買いに行ったとき98円の卵と100円の卵があったならどちらに手が伸びますか？
きっと98円の方に手が伸びるのではないですか？
金額の差でいうとたった2円しか安くないのですが視覚から入る情報が２桁と３桁では購買心理に大きく影響を与え、お客様の購入へのハードルを下げてくれます。
10,000円 → 9,800円
100,000円 → 98,000円
等の高額商品には視覚から入る情報は特に有効なのであなたの高額商品の価格決定の参考にしてみてはいかがでしょうか。
もう一つ商品作りに取り入れて頂きたいのが３段階の商品作りです。
お客様が購入を決めるときには比較検討をすることが多いです。なので商品が少なくても多くても決めずらく、購入を持ち越してしまうことがおこってしまう場合が出てきます。
一番ベストなのは３段階の商品です。
例えば車のタイヤを購入しに行ったとしましょう。そこで１本4,000円・5,000円・6,000円とあったとき、タイヤのことはよく分からないけど
4,000円 安いけど大丈夫かな？
6,000円 これだとちょっと高いかな？
5,000円 このタイヤが安すぎず、高すぎずでいいな！
というように比較検討し真ん中の商品を選び購入することが多いのです。
なのでこの場合、あなたがお客様に最も購入して欲しい商品を真ん中に据えることが良いですね。でも意外に１、２割のお客様が上の商品も選んだりします。
このような商品の作り方を「松竹梅」とも呼ばれたりします。覚えておくといいかなと思います。
いかがでしょうか。もしあなたの商品やサービスの価格を見直したいと思っているのならこちらを参考に考えてみて下さいね。
もし一人では難しいと思うのでしたら、私の方でもご相談にのりますのでご連絡を下さいね。お待ちしています。
全ては女性経営者の理想の生活のために・・・
瑞慶山清美