お客様に伝えなければいけないこと

沖縄/マーケティングコンサルタント

from 瑞慶山 清美

 

ブログで色々情報発信をしているけれど

なかなか売り上げに繋がっていない

という方はいらっしゃいますか?

 

 

ちゃんんと売り上げが上がっている方は大丈夫ですが

そうでないという方は読んで欲しいと思います。

 

 

小さな会社や個人事業者の方には見込み客に

自分の商品やサービスを知ってもらうために

ブログやメルマガ、フェイスブック等の

SNSを使った集客をお勧めしています。

 

それはなぜかというと大きな会社のように

多くの経費をかけて広告宣伝が出来ないからです。

 

それで経費を抑えて伝える方法として

SNSの活用をとお伝えしているのです。

 

 

ではブログを頑張っているのに

売り上げにつながるブログとそうでないブログが

出てくるのはなぜでしょうか?

 

あなたの商品やサービスに興味を持ってもらい

ブログに来ている見込み客は多くいるのに

商品の購入には至らない・・・

 

そういう時は

 

 

ブログでお客様に対するベネフィットを伝えきれているだろうか?

 

 

ということを考えてみて下さい。

 

 

ベネフィットとは

 

「お客様が本当に手に入れたい未来」

 

のことを言います。

 

 

お客様があなたの商品やサービスを購入する裏には

こうなりたと思う未来があってこの商品を買うのです。

 

 

例えばあなたがダイエットをサポートしているとしましょう。

 

商品の良さや痩せるためのことだけを発信しているとしたら

そんな情報は数えられないほど発信されているので

いつもの情報として見られ、商品を購入しようとまでは

思ってもらえません。

 

 

ではどうするか?

 

 

お客様が痩せたいと思っているのは

本当は見た目を綺麗にしたいだけではないのです。

 

 

痩せたことで気持ちを前向きにし

胸を張って人前に出たいと思っていたり

 

太っているというコンプレックスをなくして

好きな人の目を見て話したいと思っていたり

 

等々、心に秘めた思いがあるのです。

 

 

 

そういう見込み客に対して

 

あなたの商品やサービスを購入することで

見込み客がこうなりたいという未来が手に入れられる。

 

というベネフィットをお伝えするのです。

 

そのベネフィットをちゃんと伝えきれれば

多くの見込み客を集めるのと比例して

商品の売り上げも上がってきます。

 

 

このようにあなたの商品やサービスを使うことで

お客様はどんなベネフィットを得られるのかを考えて

それをブログでお伝えしてみてくださいね。

 

 

もし集客やブログ等で周りにご相談できる方がいらっしゃらないのでしたら、私の方でもご相談にのりますのでご連絡を下さい。お待ちしています。

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